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Accueil » Interviews » Interview de Sylvain Gross, Directeur général de Public-Idées
"Nous avons interviewé pour vous Sylvain de Public-Idées. Il nous éclaire sur les atouts et les technologies avant-gardistes de la nouvelle plateforme et sur la place qu'elle compte occuper dans les prochaines années. Public-Idées est sans aucun doute la surprise de cet été, Rentabilisation ne pouvait donc pas passer à coté..." Bonjour Sylvain, pouvez-vous nous présenter Public-Idées en quelques mots ? Bonjour Erwin,Public-Idées est une plateforme innovante qui veut aller au-delà de la mise en relation entre un annonceur et des affiliés. Nous voulons donner aux affiliés de nouveaux outils de diffusion publicitaire et une nouvelle vision de ce que peut être l’affiliation en 2005. Présentez-vous. Quel est votre rôle dans cette société ? Je suis le directeur général et co-fondateur de la société. Je suis plus particulièrement impliqué dans l’aspect commercial et R&D de la société, un des aspects importants du positionnement de Public-Idées…Quelles sont vos affiliations principales, vos programmes phares ? Public-Idées est une plate-forme qualitative, nous avons environ 30% de programmes privés qui ne sont pas visible par tous les affiliés. Ces programmes ont été établis avec des affiliés ayant qualifiés leur site ou ayant une thématique intéressante pour un annonceur. Nous avons par exemple lancé en début de semaine un nouveau programme privé pour un des meilleurs voyagistes français. Nous avons bien évidement des programmes tous publics. Des programmes comme HotelClub à 20€ / vente ou Locafilm à 11€ / abonnement marchent très bien.Un grand nombre de nouvelles plateformes apparaissent ces dernières semaines (YouClic, Oxado, CJ, etc.), la plupart ne proposant pas une plateforme aussi aboutie que la vôtre. Quelle est votre opinion sur ces nouveaux arrivants et pensez-vous qu’il y ait vraiment une place pour un tel nombre de plateformes ? Le marché de l'affiliation est en train de se re-éclater… mais ne nous leurrons pas ! Dans les deux ans il va y avoir une concentration du marché… Si Public-Idées a véritablement pu trouver sa place c’est qu’elle est une plateforme technologiquement en avance. Nos clients sont dans l'attente d'innovations et ils ont envie de changer leur démarche affiliation en travaillant avec Public-Idées.Qu’est-ce qui démarque Public-Idées de la concurrence selon vous ? Nos rémunérations sont en moyenne 10% plus élevés que sur les autres plateformes. Croyez moi cela a déjà convaincu beaucoup d’affiliés de s’inscrire chez nous. Par ailleurs, nous avons développé une plateforme d’aide à la décision complète offrant un reporting simple et efficace pour nos affiliés. Un autre point très important pour nous est l’utilisation que nous faisons des Flux XML… c’est le concept de la adFactory, qui permet de taux de transformation très élevés. Toutes ces particularités nous permettent d’offrir un ROI plus important pour les annonceurs et donc plus de programmes exclusifs pour nos affiliés.Le seuil de payement est à 150 €, ce qui représente un des seuils les plus élevés du marché. Pour quelle raison avoir choisi ce seuil ? Est-ce une volonté de professionnaliser la plateforme en évitant les petits affiliés ? La réponse est clairement oui. Nous voulons éviter d’être la plateforme qui à les 40.000 webmasters de France… ce n’est pas notre objectif. Deux conceptions de l'affiliation existent, les acteurs qui misent sur des réseaux importants mais non qualitatifs et des acteurs comme Public-Idées, qui entendent qualifier fortement leurs réseaux d'affiliés.En quoi consiste le principe de qualification ? Ne vous semble-t-il pas néfaste de demander aux internautes d’un site de répondre à un questionnaire de 5 pages ? Ont-ils réellement le courage de réaliser cette opération ? Etre affilié « Qualifié » consiste à qualifier l’audience de ses sites afin de mettre à disposition des annonceurs cette qualification. Ce processus permet aux affiliés de participer à des programmes exclusifs, et de mieux connaître leur audience via notre système de reporting graphique des résultats. Pour être très clair avec vous, nous demandons un minimum de 80 répondants et la moyenne par site est de plus de 140 répondants, c’est donc que les internautes répondent facilement ! Une autre information intéressante est le taux de remplissage qui est de plus de 65 %, c'est-à-dire que sur 100 personnes commençant le questionnaire 65 au minimum vont au bout…Pouvez-vous expliquer aux membres de Rentabilisation en quoi consiste votre technologie adFactory ? La technologie adFactory est une technologie remettant à disposition des flux xml sous des formats prêt à être intégré dans les sites affiliés.adFactory permet aux affiliés de contextualiser leurs différentes solutions de diffusion. En choisissant l’option contextualisation lors de la configuration de l’un de leurs outils, ils vont pouvoir choisir des mots clés. Dans le cas où le catalogue ne contient pas suffisamment de produits par rapport aux mots clés de l’affilié, l’affichage des produits manquants est aléatoire. Pour faire simple, en trois clic de souris les affiliés contextualisent par mot clés, personnalisent à leurs couleurs sur 4 formats d’intégration disponible : mini-boutiques, skycraper, bannière, mono-produit. D’après certains, le marché actuel de la publicité ne se porte pas très bien. Nous avons connu l’époque où les rémunérations étaient nettement supérieures. Que pensez-vous du marché actuel de la publicité sur le web et comment voyez-vous son avenir ? Internet devient un canal incontournable dans la publicité puisque, selon TNS Media Intelligence, ses investissements publicitaires ont augmenté de plus de 78% en 2004 et concernent les initiatives de 85% des plus gros annonceurs. Dans ce contexte, l’affiliation s’impose comme une véritable stratégie au sein des plans média des annonceurs. En discutant avec des clients dans la grande conso la publicité sur le web fait maintenant partie intégrante des stratégies marketing des grandes marques, ce qui n’était pas le cas il y a seulement 3 ans.Comment qualifieriez-vous le support de votre plateforme et son contact avec les affiliés ? Quelle importance accordez-vous à ces éléments ? Nous accordons énormément d’importance à ce point, c’est pour cela que nous avons mis en place de nouveaux outils comme une messagerie interne afin de faciliter la communication entre annonceurs et affiliés. Nous essayons d’être de notre côté très réactifs par rapport aux demandes d’amélioration et de support technique. C’est notre job, nous sommes orientés clients et cela est valable tant pour les annonceurs que pour les affiliés. Les affiliés sont aussi des clients, ce que les plateformes oublient trop souvent…Quels sont les futurs projets de Public-Idées ? Avez-vous un scoop pour les visiteurs de RENTABILISATION ? Oui… Opodo qui débarque sur Public-Idées !!!Pour nous avoir dans notre portefeuille clients Opodo est certes très important mais nous voulons véritablement booster leur programme (les locations de vacances) avec nos nouveaux outils de diffusion et une rémunération très intéressante pour les affiliés ! A découvrir dans la semaine du 11 juillet sur Public-Idées ! Nous allons également avoir tout au long de l’année 2005, beaucoup de nouveautés technologiques et de très très belles campagnes très prochainement, a suivre ;-). Quels sont les conseils que vous donneriez aux éditeurs pour optimiser la rentabilité de leur site Internet ? En quatre points !1. Travailler son référencement naturel avant tout ! 2. Avoir des publicités contextuelles ! 3. Acheter des mots clés sur les moteurs… 4. Public-Idées ! ;-) Merci Sylvain d’avoir pris le temps de répondre à ces quelques questions. Merci à l’équipe Rentabilisation !Sylvain Gross Lire la fiche de Public-Idées |
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