Le Journal Du Net vient de sortir un article intérressant exposant 5 clés pour bien gérer les liens sponsorisés sur vos sites.

Cet articles écrit par Anne-Laure Beranger est divisé en 5 points.

1. Bien comprendre sa singularité
2. Allouer des ressources humaines expérimentées
3. Exploiter tous les supports
4. Des campagnes dans la durée
5. Attention au tracking

Inconnus il y quatre ans, les liens sponsorisés sont aujourd'hui devenus un outil incontournable pour accroître la visibilité d'un site, d'une offre ou d'une marque sur le Web. Selon les estimations, ils représenteraient 30 à 35 % du marché publicitaire online. Pour autant, cet engouement n'a pas simplifié le marché. Au contraire, le nombre d'acteurs proposant une offre d'achat de mots clés est croissant. Après Google, Yahoo-Overture et Miva (ex Espotting), MSN lance cette semaine sa solution de liens promotionnels en France (lire l'article du 27/09/05) et Wanadoo teste la sienne depuis avril dernier. Dans le même temps, la concurrence entre annonceurs se fait de plus en plus rude. D'où la nécessité de mettre en place une stratégie pour utiliser ces outils de manière optimale. Andress Menajovsky, directeur général de iando, société spécialisée dans le search marketing et devenue depuis peu, une filiale de Media Contact (lire l'article du 16/09/05).

1 - Bien comprendre sa singularité

Plus que jamais, en raison de la forte concurrence qui existe entre les annonceurs sur les liens sponsorisés, il est nécessaire pour émerger d'identifier en quoi l'activité d'une société se singularise. "Ce premier travail est indispensable, car il va permettre de personnaliser le message, de trouver une accroche qui soit le reflet des produits et des services proposés par l'entreprise et de choisir les mots clés pertinents, leur nombre et les combinaisons possibles", indique Andress Menajovsky. En d'autres termes l'annonceur doit répondre à cinq questions : Quelle est son offre ? Quelle est sa grille tarifaire ? Quel bénéfice client propose-t-il ? Son entreprise jouit-elle d'une forte notoriété ? Comment être cohérent avec les requêtes de ses clients ?

Concernant la sélection des mots eux-mêmes, la solution la plus simple est d'utiliser le titre descriptif des pages. Mais elle est loin d'être suffisante. Une recherche approfondie des mots clés utilisés par les internautes sur son site permet d'affiner la sélection. De même, qu'une veille régulière des pratiques de la concurrence et l'utilisation de petits outils permettant de simuler le niveau d'occurrence par mot-clé choisi. Quant à leur nombre, il dépend essentiellement de l'étendu du catalogue de l'entreprise. "Plus l'activité de l'annonceur sera étendue, et plus le nombre de mots clés a des chances d'être large. Toute la difficulté consiste alors à définir un seuil de pertinence, au delà duquel, l'ajout de mots clés devient moins efficace." Un travail qui doit être sans cesse actualisé.

2 - Allouer des ressources humaines expérimentées

"La principale erreur à ne pas commettre est de confier la gestion des mots clés à un stagiaire, martèle Andress Menajovsky. Autant que possible, il faut confier cette responsabilité à des personnes expérimentées dans les liens sponsorisés. Et ce d'autant plus que l'on dispose d'un véritable potentiel." Bien qu'il soit difficile d'évaluer avec précision la taille des ressources humaines nécessaires, voici une fourchette indicative. Celle-ci oscille entre, au minimum, un mi temps pour un petit annonceur, et pour les gros budgets, un maximum de huit personnes au total réparties entre l'annonceur et un prestataire. "Dès lors que les mots clés deviennent stratégiques, il faut des ressources humaines adéquates. Car dans ce domaine, toutes les tâches ne sont pas automatisables. Il y a un certain nombre d'analyses, de décisions et d'actions nécessairement humaines."

Dès cet instant, l'externalisation devient souvent incontournable. Cette décision dépend essentiellement, selon le directeur général de iando, des objectifs que se donne la société. "Travailler avec une agence permet de dépasser les limites de ce que l'on peut faire en interne, car les liens sponsorisés seront suivis en permanence. Par ailleurs, une agence experte aura un cumul d'expérience et un recul du fait de sa vision davantage pluri secteurs."

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Voici un extrait d'un article du JournalDuNet qui relate les tendances actuelles en matière de formats publicitaires sur Internet.

Standards IAB, abandon du pop-up, intégration dans le contenu éditorial, envolée du rich-média : tour d'horizon des principales évolutions, tendances et parts de marché des formats publicitaires online en 2005.

468x60, 160x320, 160x600, carré, rectangle… Il y a de quoi perdre son latin face à la diversité des formats publicitaires du Web. Pourtant, selon l'IAB France et TNS Media Intelligence, pas moins de 900 annonceurs ont investi dans des campagnes publicitaires sur la Toile française au premier semestre 2005 (+ 11 % sur un an), ce qui représente un taux de présence de 3,3 % sur l'ensemble des annonceurs tous médias confondus. Un chiffre supérieur au taux de la télévision nationale (lire l'article du 09/09/05). Et un engouement qui confirme la vitalité du marché de l'e-pub en termes financiers, mais qui pose la question de l'originalité et de la visibilité des campagnes sur Internet.

Face à la profusion des publicités en ligne et à la maturité croissante de l'internaute, qui réfléchit désormais à deux fois avant de cliquer sur l'une d'entre elles, quelles sont les armes de la visibilité des annonceurs ? Vers quels formats se portent leurs choix marketing ? Décryptage des évolutions et tendances du secteur.

Parts de marché des formats e-pub
Type de format	1er semestre 2004	1er semestre 2005	Evolution
Bannière classique (468x60)	37,1 %	27,8 %	- 9,3 points
Bannière verticale (120x600)	8,4 %	10,0 %	+ 1,6 point
Large bannière (728x90)	3,6 %	9,0 %	+ 5,4 points
Carré (250x250)	4,5 %	8,3 %	+ 3,8 points
Bouton (28x30)	5,1 %	6,9 %	+ 1,8 point
Rectangle (300x250)	2,8 %	6,5 %	+ 3,7 points
Skycraper (160x600)	3,1 %	2,5 %	- 0,6 points
Source : AdnetTrack - TNS Media Intelligence, août 2005

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Rentabilisation a reçu un communiqué de presse de la désormais célèbre plateforme d'affiliation Public-Idées.

Rappelons au passage qu'avec Rentabilisation.com, Public-Idées vous offre 5 euros lors de votre inscription. Pour ce faire, inscrivez vous en cliquant ici.

Ce communiqué insiste principalement sur les outils et technologies mis en oeuvre par la plateforme pour offrir aussi bien aux éditeurs qu'aux annonceurs les meilleurs moyens pour travailler efficacement.

Parmis ces outils, citons notamment la qualification qui permet aux affiliés de donner un aperçu du public d'un site aux annonceurs. Le principe est simple : vous proposez à vos internautes de remplir un questionnaire concernant leurs habitudes sur Internet. Si votre public correspond aux désirs des annonceurs, vous aurez la possibilité d'accéder à certaines campagnes privées mieux rémunérées. Notons également que vous aurez accès à des graphiques représentant la qualification de votre audience.

La qualification n'est qu'un exemple parmi tant d'autres. Nous pourrions également parler des outils XML et des marques blanches permettant tout deux d'intégrer le contenu des annonceurs à votre site. Tout ceci est conçu autours d'une technologie unique développée par Public-Idées baptisée AdFactory.

AdFactory permet de décliner le contenu des annonceurs vers différents formats. Notons par exemple AdXML qui vous permet d'accéder à un flux XML prétagué et ainsi réaliser des intégrations avancées telles qu'un moteur de recherche, un comparateur de prix, etc.. AdXML n'est qu'un exemple parmi tant d'autres : AdClic, AdBanner et diverses marques blanches.

Public-Idées nous annonce également que dès mi-septembre, les affiliés pourront bénéficier de nouveaux programmes utilisant cette technologie unique.

Public-Idées peut compter sur un réseau d'annonceurs de qualité parmis lesquel on peut compter des entreprises telles que FordRent, Opodo, Voyage SNCF, Haburi, HotelClub, MeilleurMobile.

Pour terminer cette brève, voici quelques liens utiles :
Inscrivez-vous sur Public-Idées et bénéficiez de 5 euros sur votre compte affilié
L'interview de Sylvain Gross de Public-Idées
Le site de Public-Idées
Fiche de Public-Idées
Les affiliations de Public-Idées

Devenu en quelques mois le roi de la publicité sur le web, Google travaille désormais à sa déclinaison dans la presse papier !

De la pub clic and mortar ? Devenu en quelques mois le roi de la publicité sur le web avec ses programmes AdWords et AdSense, Google travaille désormais à sa déclinaison dans la presse papier. Selon News.com, Google aurait acheté des quarts de page dans PC Magazine et Maximum PC et proposerait déjà à son réseau d'annonceurs d'y diffuser de la publicité pour 1000 dollars par insertion.

Reprenant le modèle d'Overture, le programme publicitaire de Google repose sur deux principes : - La fixation du prix de l'annonce par une procédure d'enchères - La facturation de l'annonceur en fonction du nombre de clics.

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